很多商家一開始做低利潤(rùn)品，想得很簡(jiǎn)單：薄利多銷嘛；東西便宜、走量快，銷量上去了，利潤(rùn)自然就多了。

但這只是我們美好的幻想，更多時(shí)候是：銷量上去了，成本也上去了：看著銷量一步步飆高，月底一算，倉(cāng)庫(kù)是空了，錢卻沒幾個(gè)落到自己口袋。

常見的低利潤(rùn)品：

• 低端消費(fèi)品：塑料制品、玩具、文具等，工藝簡(jiǎn)單、容易被模仿，價(jià)格敏感度高，利潤(rùn)低

• 初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品：糧食、水果、蔬菜，價(jià)格受天氣、季節(jié)影響大，物流成本高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈

• 低端電子配件：充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線，技術(shù)含量低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，消費(fèi)者愛比價(jià)

• 紡織品：襪子等，原材料和人工成本波動(dòng)大，利潤(rùn)普遍不高

• 低價(jià)百貨：垃圾袋、抽紙，復(fù)購(gòu)率高但價(jià)格戰(zhàn)激烈，小賣家?guī)缀踬嵅坏藉X

• 普通家具：木質(zhì)或金屬家具，生產(chǎn)簡(jiǎn)單，但運(yùn)輸成本高，價(jià)格敏感，利潤(rùn)被壓縮

那么問題來了：為什么這些類目這么難做？該如何破局？今天，站長(zhǎng)就和大家聊聊，低利潤(rùn)類目的生意邏輯。

表面上看，低利潤(rùn)品似乎很好做：價(jià)格低、需求大、銷量快?？梢坏┥钊脒M(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的水比想象中要深得多。低利潤(rùn)品往往有幾個(gè)典型特征：

• 客單價(jià)低：十幾二十塊就能買走，看上去成交容易，但直接把利潤(rùn)空間壓得死死的。

• 選擇成本低：消費(fèi)者買這些商品幾乎不用猶豫，動(dòng)動(dòng)手指就能比價(jià)。

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：門檻低，誰都能進(jìn)來分一杯羹。你今天上架一個(gè)新品，明天立馬有人抄，價(jià)格還比你更低。

• 復(fù)購(gòu)頻繁但不穩(wěn)定：買得快、用得快，但客戶不一定一直在你家買。

所以，很多時(shí)候就是銷量再高，利潤(rùn)還是薄得像紙。不斷卷價(jià)格只會(huì)讓利潤(rùn)越來越低；偶然的爆款又不能保證持續(xù)的盈利。怎么辦？從成本端找突破口 —— 通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)行成本控制、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、客戶留存、供應(yīng)鏈優(yōu)化，將薄利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)盈利。

九數(shù)云BI的客戶們也不少有薄利商品的電商玩家，他們通過數(shù)字化的方法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做到強(qiáng)成本、利潤(rùn)管控的，提高盈利能力。

1. 降低物流費(fèi)用

低利潤(rùn)品利潤(rùn)薄，所以要強(qiáng)管控物流成本，具體來說有3個(gè)舉措

• 精準(zhǔn)預(yù)估運(yùn)費(fèi)：根據(jù)包裹重量、材積、發(fā)貨時(shí)間和地點(diǎn)，提前預(yù)估運(yùn)費(fèi)，幫助企業(yè)控制成本。

• 精準(zhǔn)對(duì)賬：對(duì)比快遞公司每月對(duì)賬單與實(shí)際發(fā)貨信息，標(biāo)記異常和錯(cuò)誤，防止計(jì)費(fèi)偏差導(dǎo)致物流成本增加。

• 自動(dòng)匹配最優(yōu)發(fā)貨方式：在預(yù)估運(yùn)費(fèi)和對(duì)賬數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，自動(dòng)推薦最經(jīng)濟(jì)高效的發(fā)貨方案，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化和效率提升。

案例1 ：上海冠振商貿(mào)

上海冠振主營(yíng)業(yè)務(wù)為酒水飲料類目。在各大電商平臺(tái)，如拼多多、天貓、京東、抖音等均有店鋪，月單量高達(dá)百萬單。酒水飲料屬于重貨 + 薄利類目，企業(yè)管理人員通過九數(shù)云自動(dòng)同步旺店通的訂單、重量等數(shù)據(jù)，構(gòu)建了2張物流監(jiān)控看板：

• 全渠道供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)看板：快速篩選查看各個(gè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)往各區(qū)域的單量分布情況，并結(jié)合各個(gè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)往各地區(qū)的物流費(fèi)用，對(duì)發(fā)貨策略做出調(diào)整

• 供應(yīng)鏈費(fèi)用數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控物流費(fèi)用是否在合理的水平內(nèi)，超限自動(dòng)預(yù)警

案例2：常熟華鈴文化

常熟市華鈴文化在電商平臺(tái)有共 15 家店鋪。該公司銷售的民俗運(yùn)動(dòng)用品，如太極劍、秧歌扇，多為輕但易損品類，此前因供應(yīng)商分散、物流選擇隨意，采購(gòu)成本高且運(yùn)輸破損率高。借助九數(shù)云構(gòu)建快遞對(duì)賬模型后實(shí)現(xiàn)單月節(jié)約2W快遞成本

• 自動(dòng)同步店鋪訂單的實(shí)際發(fā)貨重量與快遞公司提供的計(jì)費(fèi)重量，對(duì)比兩者差異;

• 針對(duì)重量偏差超過標(biāo)準(zhǔn)的訂單，自動(dòng)標(biāo)記并關(guān)聯(lián)快遞員，要求核實(shí)原因，如是否存在過度稱重;

• 同時(shí)搭建快遞推薦模型，根據(jù)收貨地區(qū)、商品重量推薦性價(jià)比最高的快遞公司。

2. 降低打包耗材費(fèi)

低利潤(rùn)類目另一大隱性成本是打包耗材浪費(fèi)—— 大箱裝小件、耗材規(guī)格與商品不匹配等問題頻發(fā)，尤其多平臺(tái)、多品類商家，耗材成本易失控。破局關(guān)鍵在于用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)商品規(guī)格 - 耗材類型，找到最優(yōu)匹配方案，從粗放使用轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)適配。

核心動(dòng)作

• 建立商品體積 - 耗材規(guī)格數(shù)據(jù)庫(kù)：統(tǒng)計(jì)不同商品的長(zhǎng)寬高、重量數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)記錄各類耗材（紙箱、緩沖材料）的尺寸、成本，明確適配關(guān)系。

• 監(jiān)控耗材使用異常：通過工具追蹤單訂單耗材用量、耗材損耗率，一旦出現(xiàn)大箱裝小件、過度使用緩沖材料等情況，立即預(yù)警。

• 優(yōu)化耗材采購(gòu)與分配：根據(jù)商品銷量預(yù)測(cè)耗材需求，避免過量采購(gòu)導(dǎo)致積壓；同時(shí)按商品類目分配對(duì)應(yīng)耗材，減少跨規(guī)格使用。

案例：上海冠振商貿(mào)

酒水飲料打包耗材費(fèi)較大，冠振通過統(tǒng)計(jì)打包紙箱等耗材數(shù)據(jù)，從倉(cāng)庫(kù)、時(shí)間等維度計(jì)算耗材費(fèi)用和占比情況，精準(zhǔn)判斷耗材是否過高，嚴(yán)格控制成本。

3. 精細(xì)化利潤(rùn)監(jiān)控

低利潤(rùn)品多在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)店鋪，以求多銷，但是多平臺(tái)數(shù)據(jù)分散導(dǎo)致利潤(rùn)監(jiān)控滯后—— 淘寶、拼多多、京東等平臺(tái)數(shù)據(jù)獨(dú)立，無法快速判斷 哪個(gè)店鋪盈利、哪個(gè)商品拖后腿、哪個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)低效，決策偏差進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)。因此需要精細(xì)監(jiān)控利潤(rùn)，做到

• 明確每個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的鏈接毛利率、每個(gè)商品的盈利情況、每個(gè)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。利潤(rùn)下滑立刻調(diào)整

• 加強(qiáng)選品，嚴(yán)格監(jiān)控每個(gè)品的利潤(rùn)情況，砍掉嚴(yán)重拖低利潤(rùn)的產(chǎn)品、供應(yīng)商

案例：重慶萱墨商貿(mào)（文具零售）

重慶萱墨主營(yíng)文具零售，客單價(jià) 10-20 元、競(jìng)爭(zhēng)激烈的低利潤(rùn)類目，萱墨商貿(mào)此前因數(shù)據(jù)分散，無法快速定位利潤(rùn)痛點(diǎn)。通過使用九數(shù)云，建立了嚴(yán)密的利潤(rùn)管控體系：

• 全渠道數(shù)據(jù)整合：將多家店鋪的訂單、收入、推廣費(fèi)、耗材費(fèi)、物流費(fèi)數(shù)據(jù)整合到一張看板，消除數(shù)據(jù)孤島，全局掌握各店鋪、各商品的利潤(rùn)情況。

• 權(quán)責(zé)綁定與動(dòng)態(tài)監(jiān)控：維護(hù)運(yùn)營(yíng)人員 - 商品鏈接映射表，每個(gè)運(yùn)營(yíng)能實(shí)時(shí)看到自己負(fù)責(zé)鏈接的銷量、毛利率、推廣 ROI，明確利潤(rùn)責(zé)任。

• 利潤(rùn)異?？焖僬{(diào)整：通過看板監(jiān)控商品新品期 - 成長(zhǎng)期 - 成熟期的毛利率趨勢(shì)，例如發(fā)現(xiàn)某成長(zhǎng)期商品推廣費(fèi)過高導(dǎo)致毛利下滑，立即縮減推廣投入，單月整體利潤(rùn)提升。